あれは確か、タカラコスモスに入社して７ヶ月くらいだったかな。その頃の私、以前にも書いたが「デカンショ・ボーイ」だったので、篠山方面の新築戸建のみならず、中古戸建の仲介営業も頑張ってた。
伊丹にご自宅を持つお客様で、篠山のニュータウン内のハウスメーカーが建てた中古の家を気に入られた方がいた。確か、消防士さんだったなあ。つまり、買い換えである。先ずはご購入のお申し込みを頂く。
当時のタカラコスモス、今みたいに、自宅が売却できなければ、購入の契約も白紙解約になるという特約、いわゆる「買い換え特約」なんて甘っちょろい特約なんか付けない。先ずは、篠山の中古戸建の購入の契約をして頂く。そして、売却活動をすばやく。売れない時の心配なんて、「しない」「させない」。お客様から「売れないときは・・・？」なんて質問はほとんど出なかった、というより、させなかった。
というのも、最初から、もちろんできるだけ高く売れるように努力するが、最悪はこの値段くらいまでは落として下さいね、と釘を刺しておくのである。万一、そこまで値段を下げて頂くようなことになったときは、必ず売りますから．．．、というその一言だけでお客様も進んでくれた。営業マンとお客様との信頼関係だけで突き進んだのである。
別に、私だけに限ったことではない。タカラコスモスの営業マン全員がこういう姿勢。
これ、一見、カッコイイが、精神衛生上はよろしくない。
要は、背水の陣、逃げ場なんてない。必ず、売らなければならないのである。購入の決済が近づくにつれ、だんだん胃が痛くなってくる。単発広告、ポスティング、電柱ビラなどできる活動は全てしていき、他力本願ではなく、自力本願で何が何でも売ろうとする。
まさに、ド根性と気合いである。そういうふうに、自力本願で頑張っていると、自分で売れなくても、自社の他の営業マンや他業者さんがひょこっと、お客様をつけてくれたりする。"あ～、助かった～"となる。
そうそう、こんなのもあった。
西宮の中古戸建を買いたいという警察官。その物件の売主がちょっぴり極道系の金融屋さん。警察官は自宅であるマンションを売却しなければならない。やはり、購入の契約が先行。すばやく、マンションを売り出す。が、１ヶ月半経っても売れない。購入の決済は２週間後。イライラする警察官、私を詰めてくる。さすがに、この時ばかりは売主である金融屋さんに、１ヶ月ほど期日を延ばしてもらうよう頼み込んだ。顔は怖いが、心根は優しい人だったから、私の頼みを聞き入れ、違約なんて世知辛いことは言わずに、期日を延長してくれた。とはいえ、"待ったら、だいじょうぶやな！"とヤンワリとだが、確実にこれまた私を詰めにかかる。
この時はホント、前からはピストル、後ろからはドスを突き付けられた心持ちだったね。やるしかない！！奮起して頑張った結果、スベリこみセーフ。
そんなこんなのスリルを味わった経験、思い起こせば１０数件あったかな。
たまに、夢に出てきて、うなされることも。
どれもこれも今、考えるだけで、じわ～と汗がにじみ出る。
「合意の契約は履行さるべし」、そのことを背中に負う営業マン、ど根性と気合いが大事だね．．．。
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2010年4月19日
釣り好きの方で、「魚紳」の名を知らない人は少ないだろう。マンガ『釣りキチ三平』に登場する鮎川魚紳のことである。
『釣りキチ三平』は矢口高雄の作で、昭和４８年から『少年マガジン』に連載された釣りマンガ。主役は三平三平、「さんぺいさんぺい」ではなく、「みひらさんぺい」と読む。麦わら帽子をかぶって、東北弁で話す自然児で、釣りのセンスは抜群。
2010年4月17日
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肉体労働かあ、社会人になってから、それらしきことをしたことがないわけではないが、ほとんどしてないなあ。前職も今の不動産業も、基本的には知的労働である。
ところで、私、学生時代、アルバイトで肉体労働は結構やった。私の学生時代は、バブル華やかなりし頃で、建設ラッシュ。いわゆる「日雇い労働」のバイトはふんだんにあった。「日給１５，０００円 ○○土建」、アルバイトの情報誌には、こんな掲載が山ほどあった時代である。
高校では、同じ硬式野球部、大学も同じだったＹ君と、肉体労働のバイトはいつもいっしょ。たいてい、朝の６時に情報誌に載っていた場所に集合。ＪＲ大阪環状線、新今宮駅でお誘いを待つ。
ワゴン車で乗り付けたオッサンが、"兄ちゃん、ナンボで聞いてんねん？"と声を掛けてくる。"雑誌に１５，０００円と・・・"と答えると、すばやく"乗れ！！"と言われた。そんなやりとりが何度か続いたので、Ｙ君と相談して、今度はいっぺん１８，０００円くらいで言ってみようということになった。
そして、別の日。いつものように新今宮駅前の雑踏の中で待機していると、別のオッサンが"兄ちゃん、乗るか？"と声を掛けてきたので、"いくらですか？"と反対に質問を。"ナンボで聞いてんねん？"ときたから、"１８，０００円です！！"って、言ってやったら、"乗れ！！"である。言うたモン勝ちの状態である。とはいえ、それ以後でも、これ以上の欲は出さなかった。好青年である。
今日は、そんなやりとりというか、駆け引きから始まる「日雇い労働」のバイト経験の中で、カルチャーショックを受けたものをひとつ。
オッサンのワゴン車に乗せられて、５人くらいだったかな、確か滋賀県の方へ。
図書館の建設現場である。何をするかというと、図書館の壁の型枠はずしと運搬。鉄筋コンクリート造だから、型枠を組んでコンクリートを流し、固まったら、型枠をはずすのである。その型枠も図書館だから背が高い。４，５ｍくらいはあったような記憶だ。それを、Ｙ君と２人して、重たいから引きずるように運んでいると、職人風のおじさんがわれわれにイエローカード。"何してんねん、そんなもん、一人で持て！！"と。その時ばかりは、ホント、カルチャーショックを受けたね。かく言う、そのおじさん、一人で３つの型枠を肩に担いでいたのである。１つだけでも、ちょっとした木の船みたいな代物である。私もＹ君も野球部で、体力には多少の自信はあった。その２人が、１つをやっとこさ。
まさに、肉体労働の奥義を垣間見た瞬間であった．．．。
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2010年4月16日
兵法といえば、やはりこれ、『孫子』。「孫子」は兵法の書物を表す固有名詞でもあり、人物名を表すこともある。
「孫子」の「子（し）」は、孔子のような使われ方と同じで、「先生」という意味である。だから、「孫先生」ということになる。「孫子曰く」という書き出しで兵法が語られる。
では、『孫子』という書物を著したのは誰か。これも諸説紛々としているが、紀元前５００年頃に生きた孫武（そんぶ）という将軍というのが一般的な解釈である。とはいえ、今から２，５００年も前のこと、おそらくは孫武が著したには違いないが、後生に生きた者によって、加筆、修正、誤記、注釈などがなされたものと思われる。注釈においては、特に『三国志』のヒーロー「曹操」にその功績が認められていることは有名。
2010年4月15日
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ブログを始めてから、もう少しで半年になる。電光石火のごとく、あっという間に過ぎたね。
出勤日だけにしろ、一度もサボらずにここまで来れたのは、なんだかうれしい。とはいえ、このペースがいつ崩れないとも限らない。油断は禁物である。
正直に申し上げるが、私がこのジャンル「ぼやき・つぶやき」に逃げ込んだときは、はっきり言って、他のどのジャンルにもパッとしたネタが思い浮かばない場合である。
時間稼ぎというか、何というか。
ちなみに明日、あさっては連休になるので、今日も入れて、ちょっとした小休止というところである。
たまには頭も休めないとオーバーヒートする。充電もしないとね．．．。
ヘヘヘ、こういう日はあのコピペ宣伝に突入だ！！
【コスモスエコタウンすみれガ丘について語る。】
立地は、宝塚市すみれが丘１丁目３番街区にあり、南ひな壇で現場の雰囲気は明るくすこぶる開放的である。宝塚では盛夏に花火大会が開催されるが、現地はまさに特等席となる。
交通は、阪急宝塚駅とＪＲ宝塚駅のどちらでもＯＫ。阪急宝塚線、阪急今津線、ＪＲ宝塚線と３ＷＡＹアクセスである。
土地の面積は、100．27㎡～123．76㎡。全２３区画で、残すところ７区画となった。この４月に入ってから３組の方がご契約されたので、予想通り、スピードが加速している。そのあたりのことは、『「歩留まり」の考察【パート１～パート３】』（ジャンル：「不動産営業提要」ａｎｄ「政治・経済」）の中で書いたように、歩留まりが非常に良くなっているのだ。
本タウンの特徴は、お次。第１に、新設道路。5.3ｍ幅のゆったりした道路で、車のスピードが出ないように曲線的に造った。もちろん、開発道路だから宝塚市に寄付し、公道となっている。第２に、セキュリティーを重視し、第１次セキュリティーとしてソーラーパネル搭載の防犯カメラを２基設置し、タウンへの不審者の侵入を抑止するとともに、万一のときは、録画しているので捜査協力もできる。また、タウン全体の外回りぐるりは２ｍ高のフェンスで囲んだ。城塞都市のイメージである。第２次セキュリティーとして、建物にはセコム：ホームセキュリティーを標準装備とした。第３に、外構を仕上げるときに今脚光を浴びているＬＥＤライトを地面に埋め込み、家の前がほのかな明かりで照らされる工夫をした。第４に、結構大きな区画なので、ゴミステーションは２カ所設置した。どちらに置いてもらっても結構。
建物は、基本的にフリープランでお好きな間取りにできる。この３タイプから選んでなんてケチくさいことは言わない。毎週のように設計士と買主様たちとのプラン調整が行われている。モデルハウスがあるので、建物のイメージはつかみやすいと思う。ご契約済みの建物の建築も着々と進んでいる。だから、現場に活気が出てきている。完成建物だけでなく、建築中の建物の見学もおススメする。断熱材は、普通使われるグラスウールではなく、ウレタン断熱である。吹き付けるので隙間が出ず、カビの心配もない。断熱の能力も優れている。ウレタン断熱が観られるのも建築途中ならではだ。
建蔽率・容積率は60％・200％で、建物にボリューム感を付けやすい。
取引態様は、売主。直売だから仲介手数料なんてかからない。
生活施設は、徒歩圏内に数多い。市立すみれ幼稚園、すみれガ丘小学校は徒歩２，３分である。すみれガ丘小学校は人気の学校で、この学校に子どもさんを通わせるためにわざわざ、ラ・ビスタのマンションに移り住まれる方がいるほどだ。
建築仕様は結構良い。基礎は、もちろん鉄筋コンクリートベタ基礎。シロアリ対策もしている。屋根は、洋瓦であるモニエル瓦を使用、プロヴァンスの薫り漂う屋根である。玄関ドアや内装ドア、フローリング等の組み合わせは多彩なバリエーションを用意しているのでお好みの形状や色合いをセレクトできる。窓ガラスは複層ガラスを使用、ペアガラスとも言われる。お風呂は、大抵1616サイズが使われるが、ここは1620サイズ。大きいので、子どもさんと一緒に入っても全然ＯＫ。「くるりんポイ」だって付いている。ミストカワックまで付いている。雨の日に洗濯物も速乾。ただのカワックではなく、ミストカワックだからミストが出て、奥様の美容にも配慮している。乾燥だけではないので、風邪も引くにくくなる。床暖房ヌックは、無風暖房だから喉に優しいし、足下ポカポカの頭寒足熱となる。セコムホームセキュリティーを標準装備しているので「セコムしてますか？」「してる！」と言える。和室には、長方形の畳も悪くないが、正方形の琉球畳を選んでもらっても構わない。ガスコックは５ヶ所まで付けてもらっても追加料金は頂かない。コック好きにはたまらないはずだ。バルコニーにだって、水洗が付く。これが結構､奥様に評判である。ＴＶジャック、エアコンコンセントはもちろん全室に付く。１Ｆだけじゃなく、２Ｆにもシャワートイレが付くのは有難い。キッチンはワイド2550でもちろん食洗器も付く。ガラストップコンロなのでサッと拭くだけで汚れが取れる。洗面化粧台は普通、ワイド750が使われるが、900タイプを標準装備。フローリングは幅広タイプを使用するのでゴージャス感が違う。クロスは何百種類とあるので、お好きなものをどうぞ。玄関やポーチ部分には300角タイルを貼るので南欧風となる。外構工事で、植栽は標準仕様としている。それに、ガレージ等の正面は、インターロッキングとデザインコンクリートを標準にしているので美しい仕上がりだ。住宅瑕疵担保責任保険に加入するので、欠陥を気にされる方にも安心だ。
以上が、コスモスエコタウンすみれガ丘の全貌である。
2010年4月12日
江戸時代において多芸多才ぶりを発揮した知識人といえば、やはりこの人、平賀源内である。本草学者（薬学者）、蘭学者、窮理学者（物理学者）、医者、作家、発明家、油絵画家、広告屋、コピーライター、経営コンサルタント、事業家（鉱山開発）などなど、多種多様の才能を持ち合わせた人物である。
風来山人、福内鬼外、貧家銭内（ひんかぜにない）の異名も持つ。
2010年4月11日
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